雲市集 - 產業專欄
文／MetaAge 邁達特 資深產品架構師 陳冠廷 KT.Chen
PwC 2021 臺灣中小企業轉型現況及需求調查報告中說明，臺灣有 97.7% 的企業是中小企業，就業人數占全體的 73.3％，中小企業也是支撐國內市場發展的重要骨幹。數位科技的進程加速，應用從概念到成熱的時間越來越短，讓市場變得更競爭，這些都是加速中小企業以數位方式進行優化或轉型的推力。因此，中小企業對數位工具的市場漸趨成熟，邁達特搭建METAMatch雲市集平台，嘗試鏈結產業生態系中各類夥伴，讓原廠、通路、使用者等角色都能在METAMatch找到不同的合作夥伴、創造更大產業價值。
從微軟近期對台灣的投資策略中看到其 IP Co-Sell 的理念核心，在於不去形成龍頭產業與夥伴競爭的精神，而METAMatch雲市集則同樣站在邁達特（前身聚碩科技）多年的代理商角色的經營邏輯，透過中性平台的搭建，鏈結各種夥伴，例如原廠、通路、使用者等，在資訊爆炸的時代打造互信鏈結的METAMatch雲市集平台，共同創造企業客戶價值，攜手轉型升級。
過去這麼多年在教育市場推動資訊融入教學，或是現在推動 AI, RPA 進到企業，使用者最大的挑戰是心態、習慣的轉變，若一開始就從老闆角度（節省成本）的角度來推，光在初步的心態上、第一線的人員呈現出的是更多的抗拒。
同樣的，台灣這麼多年來原廠、代理、經銷、系統整合等角色已經形成一定生態結構，若是新的商業模式同樣強烈凸顯其「取代性」，同樣也會受到現有各類角色的抗拒，墊高轉型的門檻。
摘錄微軟報導的文章中提到，微軟也發展出「IP Co-Sell」協同販售的策略，假設夥伴研發出一個水資源回收系統，本來是做給某個特定客戶使用，但把它放上Azure商店後，全球業務都能看見該方案，進而推給需要的企業使用，「這樣看它，反而就變成微軟的原廠了，拉近我們雙邊的距離。」這種模式也讓更多產業中專精的夥伴，願意與微軟合作。
理念相同，在邁達特（原聚碩科技）的代理角色經營多年下，同樣也是站在不變成經銷商敵人的角度下，佈建了全台灣綿密的經銷網路；而如何善用這樣的基礎，以及其「中性」意義角色出發，推動平台型態、方案整合的合作模式，將會是這幾年的重點。
to-B 的市場，大型企業的能見度高、資源多，因此競爭者也眾；而在數位轉型趨勢搭配雲端技術成熟背景下，中小企業的數位轉型需求也將是關鍵藍海，但在數量級龐大、經費資源有限的狀況下，如何經營此市場應會是 to-B 資訊服務業的決勝關鍵。
過去代理經銷體系，是基於各種貿易障礙而形成的體制，而現階段的資訊落差不在於無法取得、是在於資訊爆炸，因此使用者雖有能力取得資源、但不見得有時間想這麼做；所以使用者需要的是更精緻化、個性化的服務，未來中間商的角色如何轉型為推動服務、滿足個性需求，會是整個資訊服務產業的課題。
METAMatch 雲市集透過中性平台的搭建，鏈結各種夥伴，例如原廠、通路、使用者等面向，推動產品跟產品的媒合、產品與通路的媒合、通路與使用者的媒合、使用者與使用者的媒合，METAMatch 瞄準的是協助大家在一個平台上找到對的夥伴，一同成長。
邁達特數位推動成立 MetaMatch 雲市集計畫，以搭建平臺、發展生態系為出發點，協助供需雙方進行深度媒合與互動。以使用者為中心的角度出發，以雲端技術為基礎手段，聯合產業界共同打造縣市教育局處與學校所需的服務模式。可望在所有合作夥伴的努力下，建立更永續、可長遠經營的教育環境。歡迎各合作夥伴、各教育局處和校所與我們聯繫，探討任何可能的合作模式。
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