雲市集 - 產業專欄

METAMatch 雲市集、中小企業數位轉型的好夥伴

MetaMatch
2023/05/11

文/MetaAge 邁達特 資深產品架構師 陳冠廷 KT.Chen

為什麼讀這篇文章?

PwC 2021 臺灣中小企業轉型現況及需求調查報告中說明,臺灣有 97.7% 的企業是中小企業,就業人數占全體的 73.3%,中小企業也是支撐國內市場發展的重要骨幹。數位科技的進程加速,應用從概念到成熱的時間越來越短,讓市場變得更競爭,這些都是加速中小企業以數位方式進行優化或轉型的推力。因此,中小企業對數位工具的市場漸趨成熟,邁達特搭建METAMatch雲市集平台,嘗試鏈結產業生態系中各類夥伴,讓原廠、通路、使用者等角色都能在METAMatch找到不同的合作夥伴、創造更大產業價值。

前言

從微軟近期對台灣的投資策略中看到其 IP Co-Sell 的理念核心,在於不去形成龍頭產業與夥伴競爭的精神,而METAMatch雲市集則同樣站在邁達特(前身聚碩科技)多年的代理商角色的經營邏輯,透過中性平台的搭建,鏈結各種夥伴,例如原廠、通路、使用者等,在資訊爆炸的時代打造互信鏈結的METAMatch雲市集平台,共同創造企業客戶價值,攜手轉型升級。

METAMatch 推動的,不是數位「取代」、而是數位「轉型」

過去這麼多年在教育市場推動資訊融入教學,或是現在推動 AI, RPA 進到企業,使用者最大的挑戰是心態、習慣的轉變,若一開始就從老闆角度(節省成本)的角度來推,光在初步的心態上、第一線的人員呈現出的是更多的抗拒。

放大到產業、企業層級,狀況相同

同樣的,台灣這麼多年來原廠、代理、經銷、系統整合等角色已經形成一定生態結構,若是新的商業模式同樣強烈凸顯其「取代性」,同樣也會受到現有各類角色的抗拒,墊高轉型的門檻。

微軟的 IP Co-Sell 合作模式

摘錄微軟報導的文章中提到,微軟也發展出「IP Co-Sell」協同販售的策略,假設夥伴研發出一個水資源回收系統,本來是做給某個特定客戶使用,但把它放上Azure商店後,全球業務都能看見該方案,進而推給需要的企業使用,「這樣看它,反而就變成微軟的原廠了,拉近我們雙邊的距離。」這種模式也讓更多產業中專精的夥伴,願意與微軟合作。

METAMatch 雲市集解決方案

理念相同,在邁達特(原聚碩科技)的代理角色經營多年下,同樣也是站在不變成經銷商敵人的角度下,佈建了全台灣綿密的經銷網路;而如何善用這樣的基礎,以及其「中性」意義角色出發,推動平台型態、方案整合的合作模式,將會是這幾年的重點。

中小企業長尾市場是最大挑戰

to-B 的市場,大型企業的能見度高、資源多,因此競爭者也眾;而在數位轉型趨勢搭配雲端技術成熟背景下,中小企業的數位轉型需求也將是關鍵藍海,但在數量級龐大、經費資源有限的狀況下,如何經營此市場應會是 to-B 資訊服務業的決勝關鍵。

雲端時代,不是去中間化、而是混成化

過去代理經銷體系,是基於各種貿易障礙而形成的體制,而現階段的資訊落差不在於無法取得、是在於資訊爆炸,因此使用者雖有能力取得資源、但不見得有時間想這麼做;所以使用者需要的是更精緻化、個性化的服務,未來中間商的角色如何轉型為推動服務、滿足個性需求,會是整個資訊服務產業的課題。

結語:METAMatch 雲市集,做好媒人婆角色

METAMatch 雲市集透過中性平台的搭建,鏈結各種夥伴,例如原廠、通路、使用者等面向,推動產品跟產品的媒合、產品與通路的媒合、通路與使用者的媒合、使用者與使用者的媒合,METAMatch 瞄準的是協助大家在一個平台上找到對的夥伴,一同成長。

 

較為有序的METAMatch雲市集代理經銷體系

行動呼籲

邁達特數位推動成立 MetaMatch 雲市集計畫,以搭建平臺、發展生態系為出發點,協助供需雙方進行深度媒合與互動。以使用者為中心的角度出發,以雲端技術為基礎手段,聯合產業界共同打造縣市教育局處與學校所需的服務模式。可望在所有合作夥伴的努力下,建立更永續、可長遠經營的教育環境。歡迎各合作夥伴、各教育局處和校所與我們聯繫,探討任何可能的合作模式。

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